Лавандовое поле не планировали. Но оно появилось. Как и верёвочный парк. Как и многое другое. Как и инвесторы.
В подкасте «Отель Наизнанку» с Галиной Исаевой, основателем Ассоциации Загородных Отелей (АЗО), Артур Карамысов, сооснователь загородного комплекса «Добрая река», и Сергей Максимов, также сооснователь загородного комплекса «Добрая река», рассказали, как выстраивается их бизнес и как они привлекают инвесторов.
АЗО — единственное в своем роде объединение операторов гостеприимства, уже 12 лет способствующее развитию рынка загородного гостеприимства в России.
Именно АЗО сплотила вокруг себя крепкое экспертное сообщество, авторитетных профессионалов гостеприимства, опытных наставников. Эксперты и члены АЗО помогали запускать и развивать десятки отелей, глэмпингов и банных комплексов.
Главная цель АЗО — консолидация всех участников рынка для обмена опытом и знаниями и совместного развития внутреннего туризма.
В подкастах АЗО рассказывает про открытие, управление и развитие загородных отелей и глэмпингов, а также про запуск и управление SPA- и банными комплексами.
От первых домов до масштабного проекта
«Тяжело в начале, в середине и в конце, — улыбнулся Сергей Максимов. — Но сначала было не страшно. Первые три дома и индуро (прокат мотоциклов и «дикий трек») мы построили за свои деньги».
«Когда мы стартовали, думали о 150 домах, — подхватил Артур Карамысов. — Но потом мы поняли, что на одних только домах сильно не уедешь. Гостям нужны развлечения. В результате мы строим самый крупный на юге России парк развлечений».
«По первой думали, что запустим все сервисы сами, — продолжил он. — Но стали разрываться и решили приглашать арендаторов — операторов развлечений. Однако в чистое поле они не пойдут — нужен трафик гостей. На 19 домиках трафик не сделаешь. Нужно гораздо больше домов. А чтобы в эти дома ехали гости, нужно больше развлечений. Такая взаимосвязь. Далее всем нужен ресторан — и домам, и развлечениям. Актуальна и ферма-парк, животные очень нужны в проект».
Акционерное общество и работа с инвесторами
В результате Артур и Сергей создали АО — оно владеет всей землёй и управляет проектом.
Однако создание АО — не простое решение. Дело в том, что люди не понимают, что такое внебиржевые акции. Какие обязательства компания несёт перед акционерами, какую отчётность предоставляет, как будут происходить выплаты дивидендов, какие решения акционеры могут принимать.
Ещё одна сложность в том, что акции нельзя рекламировать, нельзя обещать дивидендную доходность.
«Акции — это больше про капитализацию, но акционеры это не сразу понимают», — поделился Артур.
Риск в том, что когда много инвесторов, бизнес превращается в работу с инвесторами.
Инвестиции в дома и доходность проекта
С инвесторами в дома отношения строятся на условии 30% с оборота собственнику арендного дома.
Окупаемость малых домов — 4 года (то есть 25% годовых), больших — 7 лет (15% годовых). Это выше, чем текущие проценты по банковским вкладам.
Стоит иметь в виду и капитализацию объектов, равно как и их амортизацию.
«По договору — косметический ремонт делаем мы, капитальный — инвестор», — пояснили сооснователи проекта.
Таким образом, без разделения бизнеса на инвест-единицы с привлечением инвесторов и без упорядочивания работы с инвесторами серьёзный проект загородного гостеприимства частным образом (в большинстве случаев) просто не поднять.