Форум по Маркетингу и продажам
Как настроить эффективный отдел продаж даже в самом маленьком загородном отеле | глэмпинге | базе отдыха
Cosmos Selection 5*
Аэропорт Шереметьево
Аэропорт Шереметьево
2 дня решений, инструментов и практических кейсов
Москва & Онлайн
21 — 22 сентября 2026
от хаоса — к системе
Тема форума
Эра случайных открытий закончилась
Раньше загородные отели и глэмпинги росли на волне новизны.
Достаточно было красивого контента и аккаунта в запрещенограме — гости приходили сами.
Достаточно было красивого контента и аккаунта в запрещенограме — гости приходили сами.
Сегодня всё иначе!
Спонтанный поток клиентов больше не работает как система.
Выживут самые системные
Те, кто умеет:
Уже недостаточно просто «быть красивыми»
Что вас ждет?
Насыщенная программа
01
Новые контакты
02
Нетворкинг
03
Материалы
04
Итоги форума
За 2 дня мы предлагаем проработать весь цикл задач по повышению выручки и получить готовые инструменты для роста в 2026-2027 году
Директор
— Сформирует портрет своей аудитории (семьи, пары, корпоративы) и адаптируете под них продукт
— Проведёт аудит работы служб и отдела продаж
— Освоит подходы к запуску новых направлений — от SPA до бань и ивентов
— Проведёт аудит работы служб и отдела продаж
— Освоит подходы к запуску новых направлений — от SPA до бань и ивентов
МАРКЕТОЛОГ
— Разберётся, как продвигать отель в 2027: от соцсетей и рилсов до OTA и партнёрств
— Поймёт, как выстроить воронку и оценивать эффективность маркетинга по цифрам
— Получит рабочие форматы контента, каналов и рекламы
— Поймёт, как выстроить воронку и оценивать эффективность маркетинга по цифрам
— Получит рабочие форматы контента, каналов и рекламы
Руководитель ПРОДАЖ
— Узнает, как строить продажи в отелях на 10−100+ юнитов
— Освоит инструменты управления CRM, аналитики и контроля команды
— Поймёт, как работать с возражениями, и доводить клиента до брони
— Освоит инструменты управления CRM, аналитики и контроля команды
— Поймёт, как работать с возражениями, и доводить клиента до брони
Инвестор / СОБСТВЕННИК ОТЕЛЯ
— Поймёт, как оценивать эффективность бизнеса: загрузка, выручка, маржинальность, конверсии
— Получит идеи по созданию новых продуктов (ретриты, мероприятия, фермы, агротуризм и др.)
— Узнает, какие каналы продвижения и партнёрства работают именно сейчас
— Получит идеи по созданию новых продуктов (ретриты, мероприятия, фермы, агротуризм и др.)
— Узнает, какие каналы продвижения и партнёрства работают именно сейчас
У вас будет готовый план развития именно вашего отеля
21 сентября — выступления спикеров
Панельная дискуссия «От соцсетей до Яндекса»
Чем живет маркетинг небольших загородных отелей сегодня.
Маркетинг с минимальным штатом: кого брать в команду, а кого нанимать на аутсорс.
Маркетинг с минимальным штатом: кого брать в команду, а кого нанимать на аутсорс.
Участники в малых группах вместе с экспертами разбирают реальные инструменты роста, каналы привлечения гостей и шаги по увеличению бронирований
22 сентября — практическая мастерская по маркетингу и продажам
22 сентября — практическая мастерская по маркетингу и продажам
Участники в малых группах вместе с экспертами разбирают реальные инструменты роста, каналы привлечения гостей и шаги по увеличению бронирований
Рабочая группа № 2
Разберем актуальные тренды мероприятий 2026 года, оценим эффективность работы с клиентами на примере тайного звонка, обсудим, как успешно продавать главное преимущество загородного отеля — природу и впечатления, а не только площадки.
Продажи мероприятий в загородном отеле: звонок, вопросы, КП
Результат
СПИКЕРЫ
Екатерина Пикулина
бизнес-тренер компании Сheck in
Леонид Чирков
управляющий партнер тренинговой компании Сheck in
Рабочая группа № 1
«Зубастый» маркетинг межсезонья
Разберем современные каналы продаж, эффективные маркетинговые стратегии и практические решения, которые помогают отелям привлекать больше гостей, увеличивать долю прямых бронирований и повышать прибыль в межсезонье.
СПИКЕР
ИННА РЫНДИНА
коммерческий директор группы отелей «Русские сезоны»
Результат
Рабочая группа № 5
Продажи мероприятий в загородном отеле: звонок, вопросы, КП
Результат
Разберем, как управлять доходностью с помощью грамотной ценовой стратегии, прогнозирования спроса и контроля ключевых показателей. Обсудим инструменты, которые помогают увеличивать выручку, поддерживать высокую загрузку в течение всего года и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Спикеры уточняются
Рабочая группа № 8
Как вести соцсети загородного отеля, чтобы они приводили гостей и заявки
Результат
Обсудим контент-стратегию, форматы, которые привлекают гостей, построение воронки от первого контакта до бронирования и ключевые ошибки, которые мешают получать заявки.
Спикеры уточняются
Рабочая группа № 6
Сайт, который продаёт в 2026
Обсудим структуру, элементы, повышающие доверие и конверсию, а также подходы к постоянной оптимизации сайта для роста прямых бронирований.
Спикер уточняется
Результат
Рабочая группа № 7
Продукт, который продаёт сам себя: СПА, баня, гастрономия и события как драйвер среднего чека
Разберем, как увеличить выручку отеля без демпинга за счет сильного продукта, дополнительных услуг и впечатлений.
Спикер уточняется
Результат
Рабочая группа № 4
Практикум-игра «Вы — гость своего отеля»
Вы оцените сайт со стороны и попробуете забронировать номер в собственном объекте, проанализируете видимость отеля для гостя, изучите возможности программы лояльности, маркетинговых рассылок и продвижения допуслуг.
Результат
СПИКЕР
Кристина Пугачева
ведущий эксперт TravelLine по продажам и маркетингу в загородных объектах
Рабочая группа № 3
Нейросеть Claude как агент отеля: от SWOT-анализа к бюджету и контролю P&L
Покажем, как превратить ИИ в персонального бизнес-аналитика отеля: проводить SWOT-анализ, формировать бюджет, контролировать P&L, находить точки роста и быстро превращать данные в конкретные управленческие решения.
СПИКЕР
Мария Серышева
эксперт по гостиничным финансам и финансовому управлению в индустрии гостеприимства
Результат
Инесса Тарасова
Директор по маркетингу HORSEKA. 13+ лет в маркетинге услуг. Создает и развивает крупнейшие бренды и компании. Маркетинг объектов HORECA, SPA&WELLNESS.
Опыт работы более 8 лет в бренд-менеджменте премиальных SPA и MEDICAL SPA марок премиальной косметики и оборудования.
С 2020 года занимается развитием конного спорта России, в рамках одного из крупнейших в стране конно-спортивных комплексов Horseka. Является организатором спортивных и развлекательных конных мероприятий с посещаемостью до 25 тысяч человек
Основная специализация:
Опыт работы более 8 лет в бренд-менеджменте премиальных SPA и MEDICAL SPA марок премиальной косметики и оборудования.
С 2020 года занимается развитием конного спорта России, в рамках одного из крупнейших в стране конно-спортивных комплексов Horseka. Является организатором спортивных и развлекательных конных мероприятий с посещаемостью до 25 тысяч человек
Основная специализация:
- Создание концепции и упаковка бренда
- Создание маркетинговой стратегии
- Стартап объектов SPA&WELLNESS
- Улучшение сервиса и продаж за счёт управления впечатлением и опытом потребителя
- Развитие «эстетичесокго интеллекта» брендов и компаний
Инна Рындина
В 2023 году завершила реконцепцию глемпинга bestglamp, перезапустив проект как загородный клуб с искусственным островом и песчаным пляжем, обеспечив рост total revenue в 4 раза
Обеспечила в самом большом курорте Европы (город-отель Бархатные Сезоны) в 2021 году при номерном фонде 4688 номеров перевыполнение показателей по total revenue в 4 раза
В 2018 году подняла загрузку города-курорта Доброград с 2% до 60%
В течение 2-х лет (2015-2016) по данным STR обеспечила самую высокую загрузку среди всех подмосковных отелей и увеличила выручку в 2 раза.
Обеспечила успешное открытие и перезапуск 16 отелей.
Обеспечила в самом большом курорте Европы (город-отель Бархатные Сезоны) в 2021 году при номерном фонде 4688 номеров перевыполнение показателей по total revenue в 4 раза
В 2018 году подняла загрузку города-курорта Доброград с 2% до 60%
В течение 2-х лет (2015-2016) по данным STR обеспечила самую высокую загрузку среди всех подмосковных отелей и увеличила выручку в 2 раза.
Обеспечила успешное открытие и перезапуск 16 отелей.
Екатерина Проценко
Работает в индустрии гостеприимства с 2000 года, являлась бренд-менеджером отелей Heliopark Thalasso Club Hotel и Foresta Festival Park и имеет опыт работы в сетевых отелях Amaks Hotels и Azimut.
Её карьера включает должности коммерческого директора и руководителя по маркетингу и продажам в отелях Foresta Festival Park, арт-отеле «Пушкино», а также генерального менеджера отеля «Скай Пойнт» и сети глэмпингов «Лес и море».
Екатерина окончила Российскую Международную Академию Туризма и магистратуру Института Технологии Туризма, а также имеет степень кандидата наук.
Её карьера включает должности коммерческого директора и руководителя по маркетингу и продажам в отелях Foresta Festival Park, арт-отеле «Пушкино», а также генерального менеджера отеля «Скай Пойнт» и сети глэмпингов «Лес и море».
Екатерина окончила Российскую Международную Академию Туризма и магистратуру Института Технологии Туризма, а также имеет степень кандидата наук.
Галина Исаева
- Более 13 лет в гостиничной отрасли, преимущественно работала на рынке загородной недвижимости.
- Основала Ассоциацию загородных отелей. Компания уже 11 лет проводит профильные бизнес-форумы, обучение отельеров, онлайн-выставки от «Фабрика отелей».
Как получать брони с Яндекс. Карт
БЕСПЛАТНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ
— Практические рекомендации по оформлению карточки объекта: что заполнять, что чистить и на что смотрит алгоритм ранжирования.
— Разбор всех блоков карточки — от фотогалереи и отзывов до акций и платного продвижения.
— Частые ошибки на примере трёх реальных объектов: загородного клуба, глэмпинга и банного комплекса.
— Разбор всех блоков карточки — от фотогалереи и отзывов до акций и платного продвижения.
— Частые ошибки на примере трёх реальных объектов: загородного клуба, глэмпинга и банного комплекса.
Проверьте свою карточку!
Как получать брони с Яндекс. Карт
БЕСПЛАТНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ
— Практические рекомендации по оформлению карточки объекта: что заполнять, что чистить и на что смотрит алгоритм
— Разбор всех блоков карточки — от фотогалереи и отзывов до акций и платного продвижения.
— Частые ошибки на примере трёх реальных объектов: загородного клуба, глэмпинга и банного комплекса.
— Разбор всех блоков карточки — от фотогалереи и отзывов до акций и платного продвижения.
— Частые ошибки на примере трёх реальных объектов: загородного клуба, глэмпинга и банного комплекса.
Проверьте свою карточку!
Стоимость
Получить программу
Зарегистрироваться
на онлайн-участие
Зарегистрироваться
на офлайн-участие
Зарегистрироваться
на офлайн-участие с проживанием и питанием
ОФЛАЙН
- Участие в деловой программе
- Видеозапись
Тариф «Слушатель с питанием» — 21 638₽ до 2 сентября 2026
Включает: обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
ОФЛАЙН
- Участие в деловой программе
- Видеозапись
Тариф «Слушатель с питанием» — 28 900₽ с 3 августа по 6 сентября 2026
Включает: обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
ОФЛАЙН
- Участие в деловой программе
- Видеозапись
Тариф «Слушатель с питанием» — 33 100₽ с 7 сентября 2026
Включает: обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
ОФЛАЙН С ПРОЖИВАНИЕМ
- Участие в деловой программе
- Видеозапись
- Проживание в отеле Cosmos Selection 5*, Moscow Sheremetyevo Airport Hotel
- Питание
Тариф «С питанием и проживанием» 21−22 сентября
Стоимость — 23 588₽ одноместное | 38 925₽ двухместное до 2 августа 2026
Включает: проживание с завтраком, обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
Тариф «С питанием и проживанием» 20−22 сентября
Стоимость — 29 288₽ одноместное | 47 325₽ двухместное до 2 августа 2026
Включает: проживание с завтраком, обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
ОФЛАЙН С ПРОЖИВАНИЕМ
- Участие в деловой программе
- Видеозапись
- Проживание в отеле Cosmos Selection 5*, Moscow Sheremetyevo Airport Hotel
- Питание
Тариф «С питанием и проживанием» 21−22 сентября
Стоимость — 30 900₽ одноместное | 51 900₽ двухместное с 3 августа по 6 сентября 2026
Включает: проживание с завтраком, обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
Тариф «С питанием и проживанием» 20−22 сентября
Стоимость — 38 900₽ одноместное | 62 900₽ двухместное с 3 августа по 6 сентября 2026
Включает: проживание с завтраком, обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
ОФЛАЙН С ПРОЖИВАНИЕМ
- Участие в деловой программе
- Видеозапись
- Проживание в отеле Cosmos Selection 5*, Moscow Sheremetyevo Airport Hotel
- Питание
Тариф «С питанием и проживанием» 21−22 сентября
Стоимость — 36 900₽ одноместное | 59 900₽ двухместное с 7 сентября 2026
Включает: проживание с завтраком, обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
Тариф «С питанием и проживанием» 20−22 сентября
Стоимость — 44 900₽ одноместное | 72 900₽ двухместное с 7 сентября 2026
Включает: проживание с завтраком, обед и ужин-фуршет 21 сентября, обед 22 сентября
Офлайн-участие c проживанием и питанием
р.
р.
- Участие в деловой программе
- Видеозапись с презентациями
- Проживание
- Питание
Уже более 12 лет мы объединяем отели и развиваем индустрию загородного отдыха в России. Мы концентрируем все знания и опыт отрасли. Это позволяет нам проводить уникальные обучающие мероприятия.
мы провели больше 80 уникальных мероприятий для отельеров
ОрганизатоРЫ
Ассоциация загородных отелей — некоммерческая организация, созданная для развития рынка российских загородных и курортных отелей, баз отдыха, глэмпингов.
>80 мероприятий
мы объединили более 3000 загородных отельеров по всей России
>3000 отельеров
более 90 постоянных экспертов делятся своими знаниями и опытом
>90 экспертов
мы развиваем наше комьюнити отельеров и поставщиков
690 партнеров
Производите решения для отельеров и хотите усилить свое присутствие на рынке? Станьте партнером форума и заявите о себе профессиональной аудитории.
экспо-зона ФабрикИ отелей
генеральные партнеры
партнеры
Как это было
Предыдущий форум в цифрах
участников
200+
партнеров
15+
спикеров
20+
регионов
18+
Cosmos Selection 5*,
Moscow Sheremetyevo Airport Hotel
Moscow Sheremetyevo Airport Hotel
Отель находится на территории международного аэропорта Шереметьево с прямым и комфортным доступом ко всем терминалам и поездам, которые каждые полчаса отправляются на Белорусский вокзал в центре Москвы.
Для комфортного посещения форума выбирайте авиаперелет до Шереметьево.
Адрес:
Московская область, Химки,
Международное шоссе, 1А
Для комфортного посещения форума выбирайте авиаперелет до Шереметьево.
Адрес:
Московская область, Химки,
Международное шоссе, 1А
Место проведения
контакты
Ответы на вопросы
Вы можете зарегистрироваться на сайте или через менеджера по бронированию Яну по телефону +7 (939) 113-88-31 или электронной почте azo@azo-hotels.com.
В день мероприятия при оформлении офлайн-билета вам необходимо подойти к стойке регистрации и назвать свою фамилию.
Если вы оформляете онлайн-билет, ссылка на трансляцию будет отправлена на вашу электронную почту за 1–2 дня до начала мероприятия.
В день мероприятия при оформлении офлайн-билета вам необходимо подойти к стойке регистрации и назвать свою фамилию.
Если вы оформляете онлайн-билет, ссылка на трансляцию будет отправлена на вашу электронную почту за 1–2 дня до начала мероприятия.
За два дня до мероприятия вам на почту придет вся подробная информация. Также вас добавят в чат участников в мессенджере для удобной коммуникации и получения актуальных обновлений.
Доступ к онлайн-трансляции направляется участникам на электронную почту за день до мероприятия. Пожалуйста, проверьте письмо от адреса info@azo-hotels.com, а также папки «Спам» и «Промоакции».
Ссылки на видеозаписи будут отправлены на ту же почту, указанную при регистрации, в течение нескольких дней после завершения мероприятия.
Ссылки на видеозаписи будут отправлены на ту же почту, указанную при регистрации, в течение нескольких дней после завершения мероприятия.
Запись мероприятия доступна для просмотра в течение одного года.
Мы открыты к сотрудничеству и рады новым партнёрам. Если вы представляете продукты или услуги для бизнеса и обладаете профессиональной экспертизой, вы можете принять участие в форуме в качестве партнёра, в том числе с размещением стенда в экспозоне и выступлением в качестве спикера.
Свяжитесь с нашими менеджерами по работе с партнёрами или оставьте заявку — мы предоставим вам все подробности и подберём оптимальный формат участия.
Свяжитесь с нашими менеджерами по работе с партнёрами или оставьте заявку — мы предоставим вам все подробности и подберём оптимальный формат участия.
Если вы обладаете профессиональной экспертизой, полезной для загородных отельеров, вы можете принять участие в форуме в качестве спикера.
Для этого свяжитесь с нашим менеджером по работе со спикерами Юлией Чуевой или оставьте заявку — мы рассмотрим вашу кандидатуру и расскажем о дальнейших шагах.
Для этого свяжитесь с нашим менеджером по работе со спикерами Юлией Чуевой или оставьте заявку — мы рассмотрим вашу кандидатуру и расскажем о дальнейших шагах.
Закрывающие документы направляются через ЭДО после завершения мероприятия.