«А-фреймы лучше грузятся и приносят несоизмеримо больший доход, чем тенты»

«Глэмпинг тяжело привести к конечному продукту», - резюмировала Галина Исаева, основатель Ассоциации Загородных Отелей (АЗО), в подкасте с
Ильнаром Хаммидулиным, основателем первого глэмпинга в Татарстане Urman Camp.

Даже при тщательно продуманной концепции и проработанном мастер-плане объекта в процессе эксплуатации может многое поменяться: целевая аудитория, сценарий отдыха, проявятся новые тренды, возникнут новые идеи. В подкасте Ильнар рассказал, как за три года трансформировался его объект.

Urman Camp открылся 13 августа с летними тентами, а 18 октября неожиданно наступила зима - замёрзла вода в смесителе и кофемашине. Нужно было закрываться, но гости писали, что хотят заехать в глэмпинг на ноябрьские праздники. «На будущее мы отказались от палаток (тентов) и начали ставить А-фреймы, - поведал предприниматель. - А-фреймы лучше грузятся и приносят несоизмеримо больший доход, чем тенты». «Затем мы установили барнхаусы, - продолжил Ильнар. - Установка барнхауса обошлась в 6 раз дороже установки сафари-тента. Но экономика барнхауса в разы лучше, в том числе, потому что это круглогодичный юнит. Инвестиции больше, но и скорость оборачивания вложений выше».

В целом, общая экономика выглядит так: загрузка «сафарика» с чаном - 60% (с самым низким ADR), барнхауса - 70% с самым высоким ADR, А-фрейма - 80%, но ADR несколько ниже, чем у «барнов».

«Успех глэмпинга зависит от того, насколько ты совладаешь с собой, чтобы не вынуть всю прибыль из проекта, а построить что-то еще, чтобы удивить и порадовать своих гостей, - отметила Галина Исаева. - Часто предприниматели не понимают этот момент и не учитывают его, когда пишут свои финмодели по глэмпингу».

Ожидание - инвестировал и дальше просто получаешь прибыль. Реальность - нужно вновь и вновь инвестироваться в проект, чтобы сохранять гостей и выдерживать конкуренцию с растущим количеством глэмпингов.

«Грамотный мастер-план на старте в любом случае нужен, даже если он потом претерпит изменения. Мастер-план, в том числе, помогает получить субсидию и/или кредит», - подчеркнул Ильнар

С такой философией (философией развития) глэмпинг очень тяжело привести к конечному продукту. У успешных глэмпильеров нет остановки, они постоянно в пути, в развитии. На этом пути нужно искать баланс - и развиваться, и себя не обижать.

Важно понимать, что люди все-таки едут не во фрейм или барн, а в смыслы... «Глэмпинг - это в первую очередь про контент-маркетинг. Мы продаём не в лоб, а через визуализацию, через красоту. Мы транслируем через соцсети вайб», - охарактеризовал Ильнар подход к привлечению гостей.

Эксклюзивный продукт и отличный сервис позволяют сильно экономить на маркетинге, так как продукт сам себя продает - добавил основатель Urman Camp. Urman, кстати, с татарского значит "лес". Название предложили Ильнару подписчики, когда Ильнар начал делиться с ними идеей создания глэмпинга. Поначалу объект продвигал личный брэнд создателя и его искренне общение с подписчиками в соцсети. Но сильная завязанность объекта на личный бренд делает его неконвертируемым в ликвидный объект продажи. Поэтому необходимо развивать не только личный брэнд создателя, но и брэнд самого объекта.

В планах по дальнейшему развитию Ильнар назвал запуск кухни - в формате dark kitchen с доставкой в домики, а в летнее время - в party-тент. Если тема зайдет, то будут ставить ресторан. Но... для рентабельности ресторана нужно и большее число домиков.

Нужно ставить домик на компанию 6-8 человек (под девичник, например).

Нужна еще отдельно стоящая (сильно отдельно) площадка для мероприятия - свадеб, банкетов, корпоративов.

«Мы хотим думать и про спа-зону. Несомненно, возникнет вопрос со складом и общежитием», - добавил Ильнар.

Фактически глэмпинг со временем может превратиться некапитальный загородный отель.
Вечно молодой, вечно развивающийся. Для увлеченных нет остановки.