Глэмпингу нужны деньги

Прежде всего, нужно определиться, кто вы - тот, кто развивает лайф-стайл-бизнес, когда вы сами и основатель, и руководитель, и финансист, и маркетолог, и администратор, т.д., или вы тот, кто строит масштабируемый бизнес и набирает для него команду.

В первом случае вы реализовываете свои мечты, смыслы, лично встречаете гостей. Такой глэмпинг может быть даже в операционном плюсе. Такие начинания обогащают карту нашей страны прекрасными проектами. Но в этом случае люди приезжают в гости к человеку, а не бренду. Если вы захотите уйти в отпуск, то глэмпинг придется закрывать на ключ до вашего возвращения. Это не масштабируемая история. Это своего рода «самозанятость в лесу».

Для создания масштабируемого бизнеса, бренда нужны ресурсы куда серьезнее.

Как прийти к решению, что нужно расти и от «самозанятости в лесу» переходить к растущему бизнесу?

До сих пор на рынке бытует мнение, что, вложив 50 млн в глэмпинг, можно затем получать «струящийся» постоянно доход, базируясь где-нибудь в в Таиланде и наблюдая за проектом издалека. Но это не так. В развитие проекта / команды / бренда необходимо постоянно вкладываться.

При этом в проекте должно быть минимально необходимое количество номеров / домиков, которое способно поддерживать команду. В зависимости от концепции, ценовой политики и дополнительных услуг команду прокормят 20-30 домиков.

Привлечению инвестиций в развитие предшествует несколько обязательных действий. Сначала (первое) - проработка продукта и целевой аудитории проекта. Второе - описание инфраструктуры необходимой для намеченного продукта. Далее, третьим пунктом - финансовая модель. Только затем возможно составление нормального инвестиционного предложения.

Глэмпингам проще развиваться через частные инвестиции, чем через кредиты - делится своим опытом один из пионеров глэмпингового движения в России Нина Синицына, основатель глэмпингов «Точка Немо».

Кредит просто не всегда можно взять. Многие банки требуют обеспечения, а некапитальные домики никак под это требование не подходят. Кроме того, с инвестором возврат тела долга происходит в конце, а банку практически сразу начинаешь отдавать и тело долга, и проценты.

«С инвестором мы начинали работать, выплачивая ему 50% от дохода за проживание с номеров, - рассказывает Нина Синицына. - Не от прибыли, потому что очень сложно объяснить стороннему инвестору, как складывается доход. Но 50% это много. Особенно в низкий сезон, когда сильно вырастают расходы на электричество. Сейчас мы привлекаем инвестиции под 35% выручки».

Инвесторы вкладывались в жилые модули, а затем управляющая компания брала их в аренду и управление.

Новый вариант - инвестирование отдельно в купель при домике. Сумма меньше в разы и быстрее окупается.

Инвесторов можно искать через организацию бизнес-туров на действующие объекты гостеприимства - в них участвуют как те, кто хочет открыть свой глэмпинг, так и те, кто желает стать инвестором в такой проект и больше понимать предмет инвестирования.

Для привлечения инвестора важно не только грамотное инвестиционное предложение, но и личный брэнд (нарабатываемый в сообществах, в сети, на форумах). Но когда появляется много частных инвесторов, нужен серьезный человеческий, временной ресурс для работы с ними. Консолидировать небольших инвесторов помогают такие образования, как инвестиционные клубы, выступающие от имени группы инвесторов одним лицом.

Таким образом к деньгам глэпеньера ведет правильно выстроенный механизм их привлечения, где каждое звено продумано и играет свою роль.

Присоединяйтесь к самому продвинутому загородному деловому сообществу отельеров и глэмпеньеров! Стать резидентом Ассоциации загородных отелей можно бесплатно!